Рассказывает наш эксперт Александра:
Ко мне обратилась молодая супружеская пара, они снимали однокомнатную квартиру и мечтали о собственном гнездышке.
Изначально запрос был классическим: своя однушка в ипотеку с большой кухней с посильными ежемесячными платежами в Московском или Фрунзенском районе недалеко от метро.
Компромисс, который едва не стал ловушкой
Сначала мы выбрали малоэтажный жилой комплекс в любимом районе. Посчитали стандартную ипотеку со ставкой 12,5% на весь срок на однушку с готовой отделкой.
Мы съездили на показ, семья вдохновилась красивым микрорайоном, но после поездки обнаружили два критичных минуса:
- муж ездит на машине, и ему комфортно, а вот супруге добираться до работы оказалось неудобно.
- платить одновременно за аренду и вносить платежи по ипотеке оказалось слишком тяжело для семейного бюджета.
Брать вторичку тоже не выход в их ситуации: рыночные ставки сейчас 18-19%, и ежемесячный платёж сильно подрывал бы семейный бюджет.
Я задала семье вопрос: «а почему именно ипотека?»
Оказалось, что клиенты даже не знали о существовании других способов покупки квартиры. Я предложила полностью изменить стратегию: «Зачем переплачивать банкам огромные проценты прямо сейчас, если можно рассмотреть рассрочку?»
Главный плюс рассрочки – в доступности покупки квартиры с минимальным первым взносом и сниженным ежемесячным платежом на длительный период. При этом вы не переплачиваете проценты банку.
Такие варианты сейчас актуальны, потому что они не требуют наличия детей и льгот.
Семья согласилась, и мы выбрали проект в немного другой локации, недалеко от метро.
На территории комплекса благоустроенная территория, с привычной инфраструктурой. Рядом сад и школа, а дворы закрыты от машин и посторонних.
Увидев расчеты по однушке, супруги тут же спросили: «А можем посчитать ещё двушку?»
Семья планирует расширяться, поэтому покупка двухкомнатной квартиры стала для них лучшим решением «на вырост». Условия рассрочки оказались просто сказочными: ежемесячный платеж – всего 20 000 рублей на 2 года!
А в 2028 году, когда закончится льготный период, планируют перевести остаток в семейную или стандартную ипотеку. Супруги решили, что такие платежи им максимально комфортно совмещать с текущей арендой, и мы приступили к следующему этапу.
«Вкладной квест»: как не потерять накопления?
Казалось бы, идеальный вариант найден. Но тут возникло новое препятствие: весь первоначальный взнос лежал на банковских вкладах до октября.
Если снять деньги сейчас – сгорят сотни тысяч рублей накопленных процентов, а ждать до октября тоже риск: квартира уйдет, цены вырастут, а рассрочку застройщик закроет.
А по регламенту длительная бронь на несколько месяцев не предусмотрена – максимум на одну-две недели.
Как мы взломали систему и сэкономили 700 000 рублей
Я начала искать обходные пути и сделала запрос застройщику на индивидуальную разбивку первого взноса. Застройщик пошёл нам навстречу и согласовал нестандартные условия.
В начале августа семья досрочно внесла часть первого взноса – 900 тысяч рублей, сняв их с другого, меньшего вклада. Этим шагом мы моментально зафиксировали за ними квартиру и её стоимость. А основной вклад спокойно дожидается октября в банке, сохраняя все проценты.
Спустя месяц после сделки мы ещё раз убедились, что поступили верно: застройщик несколько раз поднимал цены на двухкомнатные квартиры в купленном нами доме.
Благодаря индивидуальному согласованию условий нам удалось сэкономить около 700 тысяч рублей и не потерять доход по банковскому вкладу».
